这几年，商贸企业过得不太轻松！阿里、京东凭借信息、技术、资金和人才优势大力布局线下市场，目光瞄准各地小店：京东便利店的货源由京东直接供应，阿里巴巴的零售通提供线上采买，这给小店原来的供货商即各地的经销批发企业带来不小冲击，传统的经销批发企业面临小店客户资源流失的风险，新零售带给传统商家的冲击似乎较电商更大。

同时我们也看到，移动互联网的红利逐渐减退，互联网正从以用户为导向的移动互联网向以行业为导向的产业互联网转移，供给侧改革的浪潮给商贸企业带来新的机遇：扬长避短，放大优势，创新业务，借势而上。

前有行业巨头跨界打劫，后有客户消费习惯的互联网化，如何发挥多年积累的老客户资源优势？如何发挥已经成熟的线下配送系统优势？如何扬长避短？这几家商贸公司的做法，值得你借鉴。

一、提升效率，降低成本

柳州三毛商贸：靠自有电商平台，每年节约十几万印刷费用

柳州三毛商贸（三毛商贸）成立于2011年，是专业从事休闲食品批发的大型一级代理商，有着22年休闲食品供应经验，经营麻辣熟食、糖果肉脯、薯片、干果坚果、炒货等休闲食品，是食品厂家进入广西市场首选的合作方。代理的商品已逾千种。多商品，多价格，报价和商品介绍成了业务员最头疼的事。记错，记混带来大量内耗，与客户的协作调率亟待提高。

与大多数批发企业一样，奇缘每年需花十几万费用印制画册，来解决新品推广和商品介绍难题，现在，奇缘搭建了自有电商平台进行信息传递。通过云销城，奇缘实现了所有商品的在线展示，按下游级别分别定价，让商品介绍和报价变得便捷而高效。商品描述，商品细节，保质期，配送说明等等，图文并茂，不尽其详。

一年节约十几万，节能便是创收，同时减少沟通成本，提高协作效率，何乐不为呢。

二、在如何放大商贸企业自身优势上，奇缘总经理为我们做了如下分享

奇缘商贸总经理何晓刚谈到：「我们商贸批发21年了，从坐商到行商，我们经历了商贸批发几度变革，前几年有电商冲击，这两年是互联网企业线下发展的冲击，我觉得正确看待，拥抱变化。我们有多年积累的老客户群体，现在互联网企业向线下发展也需要一家家独立开发，我们要提供更便捷的服务锁住老客户。商贸公司还有一个优势是本地化的配送服务，我们基本能实现当日订当日送。如此高效的配送体系，一直是互联网企业大力解决的问题，包括在全国各地建立仓储中心、完善内部发货系统等，而这个问题在我们传统经销批发企业看来，完全不是问题。

我们要思考的是，如何借助工具放大自身优势，我现在用云销城，就是要把线下客户转移到自己的电商平台，牢牢锁住老客户。云销城确实是个不错的工具，好用，方便，简单，以前客户下单，人人都是书法家，写的龙飞凤舞的，搞的经常错单，漏单，带来太多内耗。有了云销城，订单处理速度，对下游的响应速度大大提升，特别是提醒功能，我随时都可以知道谁下单了，下了什么单，处理到那个阶段了，发货了没。」

三、适应客户采购习惯变化，做一站式商品供应商

三九商贸：借助云销城，完成「两端一链一平台」的搭建

四川三九商贸供应链管理成立于2011年7月，主要以酒店客房用品、早餐用品为核心，整合各类优质品牌厂商资源，通过「两端一链一平台」的商业模式，缩短商品流通环节，降低商户供应链成本，减少人力。为成都及周边1000多家连锁型酒店和企业服务。

现在很多新兴的品牌酒店，门店还在装修，物品已经采购齐全，他们不再到专业市场采购用品，习惯在手机上进行商品了解，比价，看评论，采购，跟踪物流等。酒店的采购习惯往线上迁移，让三九商贸任志强看到了机会。这也是三九选购云销城的原因：适应客户消费习惯的变化，让下游客户在手机上能更加便捷、高效得下单。

四、搭建「一站式酒店用品平台」应对行业冲击

三九总经理任志强谈到：「借助互联网「无边界」的优势，我们的线上订购平台除了辐射成都市场，四川的二级城市及贵阳、重庆、昆明、西安均可覆盖，对比酒店同行，我们的触角越广，销量也越高。在「一站式供应商」的征程中，我们先做深度，把现有的优势放大，资源做精；再做广度，根据数据表现，逐步增加品类和商品。这也是我大力推行下游客户在云销城自主下单的原因，有了自己的平台，上什么，什么时候上，我有真实的订单数据来判断及决策。

作为订货软件，下游要是不用，我期望达到的在线供应链管理也就无从谈起。推行起来确实有一定难度，毕竟「习惯」的改变需要时间。但「难」和「不行」是两个观念，云销城团队提供了专业、细致的服务，让我的自主下单率从20%到90%只用了1个月时间，客单价提升48%，效果超乎我预期。」

五、双渠道合并，商贸企业的转型尝试

思远达：借助云销城完成角色转变

四川思远达商贸有限公司，成立于2005年，是中国首家专业化餐料超市。合作的下游客户有俏江南、眉州东坡、海底捞、皇城老妈、小天鹅等著名餐饮企业。致力推动中国餐料市场的消费理性化，经营专业化以及服务人性化，打造中国餐料界的国美，为餐饮客户提供「多、快、好、省」一站式购齐的专业服务。旗下品牌「鲜能实业」，秉承对「鲜」的极致追求，在原料生产地进行采摘加工，利用活体保鲜技术，真正做到原料自身营养不流失，不添加任何防腐剂。

思远达是做调味品起家的，最初商超渠道占比较大，但是利润却在逐年降低，「渠道创新」被提上日程。思远达在高档社区周边试点了3个餐料量贩超市，供应米面粮油、伴餐调味品、火锅菜品、西餐用料等，同时提供送货上门服务。试点非常成功，因为高档社区消费能力强，一站式采购配合送货上门服务，价格稍高客户也乐意接受。

这种做法，实现了「双渠道合并」，思远达即是经销商，也是品类零售商。社区直营店不仅开在高档社区旁，也开在餐饮客户如小天鹅、俏江南、海底捞身边，方便他们一站式购齐。通过云销城，思远达实现下游客户及终端消费者的自助采购，打破餐饮渠道的潜规则，有效规避采购员和供应商私下里的利益往来，也减少财务管理的难度。

在商贸企业数字化升级转型的征程中，云销城已助力上千家高成长企业实现数字化升级转型，未来，将有更多供给侧企业借助行业数字化改革的东风，建立起专属的数字核心系统，让生意更简单。如果您还想了解更多不同行业云销城案例，欢迎在线咨询小白君获取相关资料，同时您也可以在线免费体验云销城系统后台功能。