在不知不觉中，门店老板门店们的订货习惯正在悄然发生着改变，很多传统企业的订货方式已经逐渐被这个互联网社会所淘汰，什么访销啊，电话订单已经不能满足日常经营需求看了，而且当用户的订货习惯在发生改变时，这是一个很可怕的事情，就好比是支付宝的出现，改变了我们的付款方式，实现了无现金时代，而且随着企业老板青龄化的加剧，越来越多的80后，90后老板比比皆是，并且他们已将开始使用手机来订货了。

根据最新数据调查发现：

部分地区的零售门店老板80%都已经开始使用手机订货，因此对于批发商来讲，如果没有专属于厂家品牌的订货平台，这将是一种什么样的流量损失，大的不可计算，因此，作为批发商应该抓住这个流量入口，为门店老板提供更多更加丰富的订货场景。

作为批发商，不能把终端让给B2B订货平台，让它们渔翁得利

传统的企业实现线上订货的途径就是入驻B2B平台，然后消费者通过B2B平台找货源，然而这样的方式等于是在为别人做嫁衣，这里的别人指的就是B2B平台，作为厂家批发商我们不能把终端(消费者)让给B2B平台，比如现在的大型电商平台重伤惠民、阿里、京东都在构建自己的B2B订货平台，只有拥有了自己的B2B订货平台，才能真正掌握终端消费者，小白君觉得没有哪一个厂家会希望自己的终端完全被一个第三方完全掌控，而且最可笑的是自己还需要处处受制于这个第三方平台。

当终端消费者完全被第三方平台所掌控的时候，厂家就处于劣势，就好比是案板上的鱼肉，任凭第三方宰割，被脱几层皮也就算了，如果一不小心谈崩了得罪了第三方被下架，那损失就不可估量了。

如何守住终端消费者，品牌商厂家何去何从？

细心留意我们就可以发现，越来越多的巨头品牌商厂家开始和阿里、京东建立战略合作，其实他们对于合作也并没有一定的概念，只是觉得我需要先抱住一个大腿，这样就给了自己安全感，也可能是想占领先机，但是往往这种盲目的站队，并不会有什么好的效果。

还记得当初家电行业，苏宁国美对所有厂家的压迫历历在目，为了避免重蹈覆辙，厂家唯一的出路就是守住终端消费者，打赢这场终端防御战，但是这场仗究竟该如何打呢？

如果作为厂家想要和电商巨头一样在互联网电商中占有一席之地，小白君可以很肯定的说，是完全不可能的，任何厂家的电商平台都无法成为电商巨头的竞争对手，几乎没有存活的希望，但是在B2B平台竞争中，企业厂家反倒有一定的胜算，虽然互联网电商巨头们手握C端用户的流量，但是却没有B端的门店资源，并且B端用户是多年的生意，和厂家之间的粘性和忠诚度都没有问题。所以说先机是掌握在厂家手中的。

经销商运营自己的B2B平台迫切需要厂家支持

现在大多数的经销商都开始做自己区域的B2B,虽然想法很好，但是却处处碰壁，因为运营一个区域性的B2B电商平台，会牵涉到信息化、运营、线下等多种因素的结合，也就是说如果经销商的规模不大，经营管理水平一般，根本无法将这个B2B平台盘活，如果此时由厂家出面，和经销商强强联合，共同携手搭建B2B订货平台将会事半功倍，在这场线下终端门店的电商之战中，谁是朋友，谁是敌人，相信智慧的厂家自己心中都有数。更多相关推荐》》》快消品电商解决方案

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